在现在的肉牛预混料市场上主流的产品是2.5%，3%和5%的预混料，可是，一个很奇怪的现象是绝大部分的规划养殖场运用2,5%，3%的预混料，而绝大部分的小养殖场运用5%的预混料，这是为什么呢？

先来看看3%预混料的组成：维生素、微量元素、氨基酸、酶制剂、磷酸氢钙和食盐。

再看看5%预混料的组成：维生素、微量元素、氨基酸、酶制剂、磷酸氢钙和食盐加上辅料（沸石粉、稻壳粉、豆粕、鱼粉）。

5%预混料的厂家为了降低成本基本上都是加的沸石粉和稻壳粉，说加鱼粉基本上是为了让你觉得没有买亏，不然你会后悔的哭。

现在咱们都清楚了吧？5%的预混料就是3%的预混料加上辅料组成的，打个形象的比喻：2.5%，3%的预混料相当于牛奶，5%的预混料相当于牛奶加水（即掺水的牛奶，横竖水也没副作用

那么为什么放着好好的牛奶不卖，要卖掺水的牛奶呢？答案有两个：一是让你买起来感觉廉价；二是出售者愿意推行5%的预混料。

第 一个让你买起来感觉廉价：这个我们都能理解，按分量来算，相同分量的掺水牛奶必定比不掺水的牛奶廉价，所以每袋5%的预混料比3%的预混料廉价，可是营养跟不上、影响出产怎么办？哈哈，那你就每吨加两袋呗！当然这样两袋5%预混料的钱就比一袋2.5%，3%预混料的钱贵多了，这中间的钱谁拿走了？呵呵，这个地球人都知道！

第二个销售者更愿意推行5%的预混料：可能我们都会问：卖5%的和卖3%的预混料都是赚钱，不都相同吗？为什么会另眼相看呢？这是由于现行的出售业绩核算方式惹的祸，由于每个厂家的业务员的薪酬、奖金、差旅补助、交通补助都是和出售的吨数挂钩的，代理商们赚的钱也是按吨核算的，5%的预混料一吨料里面加两袋，2.5%，3%的预混料一吨料里面只加一袋，这样出售5%的料和出售3%的料比起来，我们的销量猛然增加了许多，当然我们赚的钱也增加了许多。

回到开头的问题，由于规划养殖场的老板参与高档别的会议更多，和厂家的联系更近，更了解真相，所以挑选“纯牛奶”的更多，而小的养殖场老板一般接触的多是代理商和初级别的业务员，还想占廉价赊账，所以只要承受人家更赚钱的“掺水牛奶”了。

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